全部课程
当前位置: 大学 > 我要赚钱 >

影楼活动该如何赚钱?

影楼活动该如何赚钱?

发布时间:2016-05-26阅读数(678)

影楼辛辛苦苦的完成了一场活动,就算业绩偶尔达标了,但仔细的算一下你的 利润还在多少?是不是光转了一堆人气与客怨呢?那么影楼如何做好活动成本的预算呢?古人说得对:“凡事预则立,不预则废!”这里的“预”是准备、估算的意思,很多影楼深陷促销窘境,原因就在于这些影楼没有促销成本的预算,或者是促销成本预算相当不到位。

一份完善的、合乎实际市场的促销成本预算应该符合下列条件:

1.“专业”人员进行“专业”的预算。

这里强调两个“专业”,前者是指影楼(或者老师)有专人负责预算各次促销活动的所有成本;后者是指负责预算成本的员工必须“深入一线”,随时了解当时各种产品及资源的价格。

负责预算促销成本的“专业人员”需要了解的“专业动态”包括:媒体(报纸或电视台、电台等)的当时报价、折扣标准;展台、场地、POP、易拉宝、展板、展架等各项开支(以当时当地最优惠的性价);  宣传手册、宣传资料、海报、临时促销雇佣人员、活动进场费等各项开支;促销礼品的种类、数量、单价;其他各种开支……

许多影楼仍将促销视为一种“短期性行为”,没有给予重视,更没有专人负责预算促销的各项成本;就俊卫所知,大部分影楼的促销预算都是由老板、经理或老师“亲自操刀”,这些预算与实际相差甚大(或碍着老师面子),而且耗费一线销售人员的大量精力,实在是得不偿失。

部分具有远见的影楼已经开始尝试在影楼内部实行“专职专能”,安排专人负责促销活动(成立企划部外联部),这将有利于影楼更好的做好促销成本预算,控制促销的整体成本,赢得后期市场。

2.将促销的各项开支列出明细表,严格做好促销成本的预算工作,使得促销活动的所有成本纳入到影楼的有效控制范围之内。最终用活动得到的收益减去给予老师的,再减去套餐直接成本(相册相框等),活动期间所用人员数量基本工资,再减去礼品与宣传的费用,再减去吃住行的费用和提成,这是最基本的,此时你看你剩余多少钱呢?

3.影楼在预算促销成本时,必须充分、合理地考虑促销的预期收益。有些老板只考虑所请得神仙给予的保额简单算了算单单成本,而真正意义上忽略了潜在成本。

绝大多数影楼的促销预算方案都会重点阐述此次促销活动的主题、宗旨、形式、内容,当然还有各项投入成本,但是对于最关键的预期详细收益讲述很少,基本上是一笔带过。

众所周知,影楼举行促销活动,最终目的不外乎是提高销量和提升品牌知名度(前者已经成为大多数影楼进行促销活动的主要目的),而这些都是促销活动“预期”产生的“收益”,也是影楼最关心的问题——完善的预算方案,绝对不应该忽略或疏忽这个关键点。

当然,预算方案再完美,也不会产生实际效益;影楼要想通过促销活动,实现自己即定目标,还必须要靠具体执行来体现,而这个执行过程是要靠制度来保障的;这是后话,我们在后面会详细阐述。

5.影楼预算促销成本,必须有相关制度来规范。

相关制度至少应该明确三点:所有促销活动均需提供详细、完善的促销方案和预算费用;存档,以备今后稽查;依制度来办事,严格监督,核查促销活动的真实结果。

影楼只有将上述五点全部做到位,才能真正做好促销成本的预算。接下来,我们才能谈论如何在促销过程中控制促销的整体成本。

做好促销成本控制

这里所指的“做好促销成本控制”乃狭义上的“控制促销成本”,即在具体执行过程中,如何有效的控制整个促销成本,这又是一门艺术!

在促销活动中控制促销的整体成本,这其实涉及到两个主体:一个是促销活动的具体执行者,通常是指一线销售人员;另一个是促销活动的监督者,这个角色往往由老师或经理来担任,我们用“上级”来统一替代。

具体执行者(以下我们用“销售人员”来统一替代)和上级都负有控制促销成本的责任,但是他们的侧重点是不同的。

对于销售人员来说,他们可以在两个方面控制促销成本:

其一,想方设法降低促销的各项开支。对于促销活动的具体实施者来说,他们随时接触一线,对市场上的各种动态是最了解的;这给了他们发挥能力的余地。

比如:销售人员可以通过商家、或朋友、或私交关系,拿到汽车电台或报社更低的广告报价——众所周知,影楼每次促销活动,总要在宣传上花费一部分资金;销售人员只要找准方向,节约下来几个点,影楼就可以减少几百乃至几千元的促销开支。

上述案例算是个案,但类似情况在各行各业非常普遍。一些影楼之所以促销成本连连失控,主因也是由于“预算外的费用”太多了。

无论营销人员乐意与否,影楼都必须向促销活动的执行者——一线营销人员灌输这样一种观点:严格防范、禁止预算外的费用发生;除非是不可抗因素,否则,造成的后果由营销人员全部承担!

单单依靠营销人员的自觉、自愿来控制促销活动中的整体成本,这还是不够的;营销人员只会做“上级规定的、并且会考核的工作,而不会主动去做上级希望销售人员做的工作。”

这时,我们的影楼就必须依赖上级的监督和制度的保障了!

上级应该做哪些工作,才能更好的控制促销活动中的整体成本呢?

其一,建立完善的、规范的管理制度,并将这些制度贯彻下去。几乎每个影楼都有自己的体系,但是不少影楼还是在促销成本上栽了跟斗,主要原因就在于这些影楼并没有贯彻执行已经制定的相关规章制度,这是成本失控的根源。

其二,计算促销活动的“投入产出比”,上级不仅要检查销售人员制定的促销活动预算方案,更要将预算投入与预期收益、活动当事人的业绩和收入联系起来,综合计算所得所失。这是控制促销成本中的最重要的一步,影楼如果不考虑促销活动的“投入产出”,那么影楼促销成本就根本没法控制。

其三,严格监督和考核促销活动的成效。俗话说得好:“道高一尺,魔高一丈”,在影楼系统化的规章制度面前,销售人员仍然会游刃有余,“玩弄政策”。

上面这种情况,说到底,也是一种促销成本失控的现象——因为促销没有产生效益!

许多影楼频频举行促销活动,结果销售利润跟以前不搞促销活动时销售出去的利润差不多;一旦停止搞促销,整个销量就急剧下滑。为什么他们会遭遇这种境况呢?

说到底,原因不外乎两个:一是上面案例所产生的“后遗症”;二是没有考虑投入产出比,盲目投资,促销成本严重失控。

解决的办法肯定有。一是上级(老板检查老师的投入与产出预算)严格监督。

说道最后,也就是为什么影楼做活动,看着业绩唰唰增长,但后来一算,哎呀!娘的,不赚钱!其实无论做什么活动,你要向操作者(老师)要一份活动企划说明书,书内包括了:

1、方案标题 2、优惠政策 3、宣传途径

4、宣传种类 5、宣传品种类 6、礼品种类

7、各项目数量 8、费用估算 9、促销时间

10、队伍划分 11、奖罚设定 12、人员安排

13、套系直接成本 14、总投入单单百分比 15、结果评估


说白了影楼做活动不赚钱,就是活动企划书不确切,只要有了预算就一切尽在掌控之中了。当然你也可以算出所有投入和预期保额,最终能否赚钱了,或者做到多少不赔钱,以这个为衡量点来和各位大仙们谈你最有保障的返款吧。