初夏，岛城山景秀，樱初落，风轻柔。五月的青岛，海天一色，景色秀美，正是新婚夫妇拍摄婚纱照的首选时节，沿海一线、八大关、奥帆中心……处处可见一脸幸福洋溢新人的身影。翻开历史长卷，记者了解到，婚纱摄影在岛城已有近百年历史，从最初的黑白胶卷到如今的彩色数码，从最初寥寥无几的照相馆到如今遍地都是的影楼、工作室，婚纱摄影行业竞争日益激烈。近日，记者走访发现，岛城婚纱摄影行业已经迎来一年中最忙碌的时节，自4月以来，加班成为不少影楼、工作室摄影师的常态。有业内人士表示，经过多年发展，如今婚纱摄影行业已经由蓝海变成红海，影楼、工作室以其各自的优势在岛城业内展开竞争，角逐幸福商机。
 

万天诚，29岁，从事婚纱摄影行业10年，如今是青岛天真摄影有限公司首席婚纱摄影师，通常情况下，除每个星期三固定休息外，5:40起床，24:00休息已经成为他平时的一个工作状态。据悉，如果赶上忙碌时节，他可能连续30天都没有闲暇。“在这一行做了整整10年，虽然休班时间较少，但我确实爱上了这项工作。”万天诚告诉记者，每当自己看到一对对新人洋溢着幸福的笑脸，行业成就感也就随之而来。
天真摄影有限公司相关负责人张钦军告诉记者，每当进入4月，婚纱摄影的旺季就会来临，如今该公司的订单已经排至6月中旬，为提升工作效率，目前不少摄影师都开启了一对二工作模式。记者了解到，所谓一对二，即一位摄影师每天服务两对新人拍摄，在一处景点拍完一对新人后，另一对新人紧跟着在该景点拍摄。“一对二已经是摄影师们的极限，如果再增加工作量就是对客户不负责了。”问及为何没有一对三、一对四模式，张钦军这样说。
与天真摄影情况相似，台东爱曼莎丽致婚纱策划相关负责人姚先生同样表示，自4月中旬以来，前去咨询拍婚纱照的顾客就开始增多，通常一天能接到七八单生意。
历程 由一枝独秀到争奇斗艳
黑白变彩色，胶卷改数码。1921年，浙江商人郭锦卿在中山路131号开设华德泰照相部，1927年正式注册为天真日夜美术照相馆，成为青岛乃至山东最早的照相馆，之后的几十年中，这家照相馆在岛城摄影业可谓一枝独秀。经过将近百年的历史变迁，而今岛城摄影行业的发展可谓突飞猛进，从最初寥寥无几的照相馆到如今遍地都是的影楼，婚纱摄影行业在岛城谱写出一篇璀璨华章。
“上世纪80年代以前，青岛的婚纱照还都是黑白照片。”提起婚纱摄影在岛城的发展，张钦军感慨万千，他表示，在1983年以前，青岛还没有彩色照片，为了使拍摄出的照片更加生动，他们在青岛照相行业最早推出人工着色。此外，在当时没有修图软件的情况下，为修改照片中的瑕疵，他们还推出了修版技术。“当时的底版一种是玻璃底片，一种是黑白胶片，修版技师会用专用铅笔把底片放在一张透明桌子上，脸上有斑的地方在底片上就是个白点，用铅笔涂黑，洗出来的照片上就看不出来了，铅笔还可将人脸部不完美的地方勾画得更完美一些。”说起公司在当时的业内领先技术，张钦军非常自豪。
张钦军告诉记者，严格意义上讲，在上世纪90年代以前青岛并没有婚纱摄影的概念，只能称其为结婚照，“婚纱摄影”这一概念是90年代由台湾传入大陆，看到这块商机，当时天真抓住机遇迅速转型，成立了天真婚纱摄影产业模块，一举成为当时青岛服务档次最高、设备最齐全的婚纱摄影机构。
随着社会的发展，婚纱摄影行业早已不是天真一枝独秀，如今的岛城各大婚纱摄影机构争奇斗艳，影楼、摄影工作室迅速崛起。“现在这个行业早已发展成一片红海。”姚先生说，除影楼外，近几年婚纱摄影工作室发展壮大也使得他愈发感受到这个行业的竞争压力。
新形式 工作室迅速崛
如姚先生所言，由于看好婚纱摄影行业的前景且经营成本较低，近年来，不少爱好摄影的年轻人纷纷组建婚纱摄影工作室，为岛城婚纱摄影行业注入新的活力。三年前，与几位志同道合的朋友一起，李泊辰在徐州路15号组建了自己的婚纱摄影工作室——微爱主义，推出婚纱摄影、婚纱MV等项目，经过不断发展，该工作室已经有12个成员，从经营规模来看，不亚于一家小型影楼。
李泊辰说，在经营初期，由于声名不显，较一些影楼而言，工作室业绩并不算理想。李泊辰告诉记者，为解决这一问题，自己经常会到一些影楼考察，他发现不少影楼将大量资金投入到拍摄基地和影棚，不拍的话很浪费，这就导致成品片千篇一律，而现在的新人越来越追求个性化，为满足客户需求，差异化经营成为李泊辰的主打战略。李泊辰表示，为了应对愈发激烈的行业竞争，他们更加注重特色和服务，推出私人个性婚纱摄影。据李泊辰透露，自四月以来，他几乎就没有休息过，除了拍摄就是后期制作，因为客户太多，现在从拍摄到交付成品最少要一个月的时间。“想想几年前还为找不到客户发愁，现在很多外地客户都过来找我们拍摄，这变化实在是太大了。”李泊辰笑着说。
除微爱主义之外，哈尔滨路阿兰贝卡影像工作室的相关负责人高堃同样表示，“暂且不提岛城那些影楼，单单工作室据我所知就有上千家，竞争太激烈！”
影楼与工作室优缺利弊对比
优势 劣势
影楼1、品牌知名度高2、人员在编，系统化管理3、有专业拍摄基地和影棚1、年轻人对其认知偏传统2、个性化不足3、经营成本高，价格略贵
工作室1、经营成本低，价格便宜2、个性化经营受欢迎1、逐步打造品牌，声名不显2、门槛较低，行业良莠不齐
各有优势 差异化竞争　　说起影楼与工作室的发展现状，张钦军表示，双方各有自己的优势。张钦军认为，作为影楼，尤其是有着近百年历史的天真，多年来积攒的品牌优势对他们而言极为重要。对工作室而言，张钦军称，由于成立时间均较短，在品牌知名度较低的情况下，其个性化经营和价格优势均是极为有利的竞争点。
此外，李泊辰还表示，以他自己的工作室为例，很多成员都曾在影楼工作多年，其成品在质量上和影楼一样，但价格方面由于不需要很好的门头店，也不需要像影楼那样在拍摄基地和影棚投入大量资金，经营成本较低，局限性小，运作起来更加灵活。