首先我们对网店营销模式作个定义:

1. 10分网络营销,8分网下,2分网上。
2. 需要具备至少一个以上“门市店”的销售功能。
3. 是传统营销效果的放大镜。
4. 是一种老板态度。
5. 是一个必然趋势,躲不开,也无法回避,早和晚的问题。
6. 一个传统影楼过冬的小棉袄。

其次,我们有必要对80后和85后不同的消费特点作个简单的区分,毕竟他们 是传统婚纱影楼的标准客户群。

• 80后:网上查找商品,对比价格,但 大多数的消费还是在现实世界交易。
• 85后:现实世界的真实店内去体验商品,然后在网上对比价格,网上交易! 当下之所以摄影工作室如雨后春笋 般的出现,最主要的原因是市场上全新 的消费群体的需求,但笔者认为更重要的是:工作室比传统婚纱影楼更懂现在的消费者!

• 传统婚纱影楼进行网络 营1销的五步曲

  1、拥有一套网店系统

  网店系统就是一个功能完善的网上 接单店,网店系统主要包含四个主要功 能板块:客户自助订单系统、网上门市 系统、整合社区系统以及自助摄控系 统。(见下图)

  
  

• 2、网上养客，发展兼职的网上顾问团

  这一部分是网点营销系统的关键步骤,采用全新的顾问推荐价格体系,在自助订单系统的支持下,借鉴“安利”及 “雅芳”等品牌的成功直销模式,利用互联网一对多、高效方便传播的特点,大力发展网上兼职的顾问,在竞争对手不知不觉中跑马圈地,借助全社会力量发展网络营销!

  发展步骤:老板-门市-员工-朋友 老顾客-社会有闲一族。

  3、改善传统的流程弊端

  • a.采用毛片先卖的透明消费流程;全 设计输出看样流程(需要中国婚纱摄影网 远程数码设计外包交易平台支持)。
  • b.嫁衣坊式的全新婚纱礼服预选流 程;(应对礼服类的攻击)。
  • c.二消分红制小组化多对一服务流 程;(应对流水生产类和服务品质类的 攻击)。
  • d.管家式服务流程(应对服务品质类 投诉)。
  • e.网络养客系统(需网店系统支持)。
  • f.网上自助摄控(需网店系统支持)。

  4、网上、网下的活动互动

  前面三步为之后的大规模网络活动打下了坚实的基础,网上活动的目的是为了建设优质的网上企业品牌。当网上活动和网下活动充分互动之后,所产生的效益也成倍增加,例如:

  • (1)网上秀场(与真实秀场的互动);
  • (2)店内闭门秀(改 良版本的团购模式,模仿大型商场的VIP专场);
  • (3)选秀及网络赛事等。

  5、“招安”

  做优秀工作室的经纪人以及有真实店 面支持的“网店”。

  就此,一个传统婚纱影楼网店营销模 式的建设方向已经明朗:

  你的顾客已经由80后开始转变为85 后了,他们每天上网的时间远大于:看电 视+逛街+看报纸的时间总和!未来影楼 营销主流就是——网店营销。可以让你在 竞争对手不知不觉中在网络这片“蓝海 中”跑马圈地,完成真正意义上的网上开 店、网上订单、网上支付、网上赚钱!