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怎样帮助乡镇影楼走出发展瓶颈？
| 发布时间:2016-02-19 21:58:28 |
一直以来，乡镇影楼生存难的问题困扰着很多业内同仁。随着经济的不断发展，消费群体文化水平的不断提高，这个问题越来越严重、越来越突出。其实不止是乡镇影楼感到无法生存，就连县级市的影楼同样存在此种危机。
我们把城市分类，那么三类城市的影楼就受制于二类城市的影楼，二类城市的影楼又受制于一类城市的影楼。决定受制深浅的最重要因素有三个：消费能力、文化水平、两级城市间距离(即车程)。突出的表现为：客人对低级城市的影楼缺乏信任感，不舍得出高价。
接下来我们针对原因来想办法：
一、看消费能力，你当地人均收入是多少，有无副业，人均消费水平如何，这些因素在做店之前一定要考察好，给你的影楼定好位。如果大家消费能力不高，那你一定要多制定相对低廉的价位，以此招揽等多的客户，以量求胜。
二、看人们的消费观念，他们认不认婚纱照，认不认再当地拍，是你的实力不够人家不消费还是他们认识不够，不舍得在婚纱照上消费。这些你要搞懂。如果是你的东西不上档次，所以客人不消费，那么接下来就是在技术人员、产品档次上下功夫了，都提升上来之后，价格也上来了，人们的兴趣也来了。如果是当地人的消费观念不到位，那就要慢慢来了，需要多做宣传去引导。
现在说两个实用些的方法：
第一个是推销中的老方法：扫街，也就是深入乡村，宣传、秀场。甚至于当地某些机关单位合作，增加你的客户来源渠道。这个招数在消费能力较差、对品质要求不高的地方还是蛮管用的。另外建立客服部门，做好客服工作，养好老客人。
第二个方法相对新鲜些，那就是你把你乡镇上的店转型成实景、外景基地，然后你去你的上一级市做一个门面店。用于接单，之后设专车接送。定完单后拉直乡镇基地拍摄，这样，不仅档次上去了，而且你的客源得到极大扩展，你做的生意已经不仅仅是你当地乡镇上的生意了。
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